Stroomuitval is aan de orde van de dag in Venezuela. Een eigenaar van een koeriersstation in Caracas berekende dat er vorig jaar gemiddeld vier stroomstoringen per dag waren, waarvan de langste meer dan 14 uur duurde. Mini-UPS'en zijn essentiële hulpmiddelen geworden voor huishoudens en winkels, geen luxeartikelen meer. Maar goede producten alleen zijn niet genoeg; de sleutel is om ze snel bij de gebruikers te krijgen. Veel mensen slaan de verkeerde weg in door te onderhandelen over toegangsprijzen met grote winkelcentra, om vervolgens zes maanden vast te zitten zonder enige vooruitgang. De echte winstkansen liggen bij buurtwinkels en reparatiewerkplaatsen voor mobiele telefoons.
Buurtwinkels zijn de koning van de verkoop.
Onderschat de kleine ijzerwarenwinkels niet. In Malacaí verkoopt een kleine winkel genaamd "Eléctrico Popular" meer dan 200 mini-UPS'en per maand. De eigenaar, Carlos, zegt dat negen van de tien mensen die langskomen om hardware te kopen, thuis te maken hebben met stroomuitval en dat ze de apparaten direct kopen als ze de demonstratiemodellen zien. Reparatiebedrijven werken nog directer. Klanten brengen kapotte powerbanks binnen voor reparatie en de eigenaren van de reparatiebedrijven promoten handig mini-UPS-systemen, waardoor ze een conversieratio van meer dan 70% behalen. Deze winkels hoeven geen voorraad aan te houden; ze ontvangen goederen direct na betaling, wat resulteert in een kapitaalomloopsnelheid die vijf keer hoger ligt dan bij grote winkelketens.
Een korte rondleiding met een demonstratiemodel is alles wat nodig is om uit te breiden. José, de distributeur in Valencia, sloot in slechts twee weken contracten met acht bouwmarkten en zes reparatiewerkplaatsen. De methode is simpel: elke winkel toont twee demonstratiemodellen en een poster, en de winkeleigenaar ontvangt 10 bolivar commissie voor elk verkocht exemplaar. Deze kleine winkeliers zijn vaak opinieleiders in de buurt en hun aanbevelingen worden door hun buren vertrouwd.
De merkondersteuning van WGP zorgt ervoor dat distributeurs zich geen zorgen hoeven te maken.
WGP biedt distributeurs meer dan alleen producten. Voor elke aangesloten winkel stuurt WGP marketingmedewerkers om te helpen met de promotie ter plaatse: het plaatsen van mededelingen over stroomuitval bij de ingang van de winkel, het verspreiden van flyers met het winkeladres en het helpen van winkeleigenaren bij het filmen van productvideo's voor promotie op sociale media.
Garantie na aankoop is ook een belangrijke vereiste. WGP biedt 18 maanden garantie op alle MINI UPS-units en 12 maanden garantie op de accucellen. Bij eventuele kwaliteitsproblemen wordt het product binnen 48 uur vervangen, zonder dat de dealer vooraf hoeft te betalen.
Duurzame groei is afhankelijk van productontwikkeling. Vertrouwen op één enkel product is geen lang leven beschoren. WGP investeert 8% van zijn jaarlijkse omzet in onderzoek en ontwikkeling, met name in de ontwikkeling van nieuwe producten voor de Latijns-Amerikaanse markt. De nieuwe producten van dit jaar zijn daar een voorbeeld van.WGP optima302Het toestel beschikt over een 40% grotere batterijcapaciteit dan zijn voorganger.
Ook het productassortiment wordt uitgebreid. Voor winkels is er de mogelijkheid om...WGP optima302Ondersteunt gelijktijdige stroomvoorziening voor kassasystemen, bewakingscamera's en routers, met een gebruiksduur tot wel 12 uur. Voor thuisgebruik is deWGP optima 103CHet apparaat is 30% kleiner, kan aan de muur worden bevestigd om ruimte te besparen en kan ook mobiele telefoons en lampen opladen. Marktonderzoek uitgevoerd door het Venezolaanse team wees uit dat 72% van de gebruikers bereid is 20% meer te betalen voor een model met een langere batterijduur. Deze uitgebreide productondersteuning stelt dealers in staat om herhaaldelijk aan dezelfde klantenkring te verkopen, waardoor duurzame bedrijfsgroei mogelijk wordt.
Geplaatst op: 28 mei 2026
